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雙11誰的眼淚在飛,誰的笑臉依舊

2014-10-184條評論

眼(yan)瞅著離(li)雙11也(ye)就半個月的(de)(de)時間(jian),所(suo)有與電商(shang)(shang)掛上鉤的(de)(de)企業都開始忙碌起(qi)來。這(zhe)其中,既有阿(a)里、京東這(zhe)樣的(de)(de)平臺商(shang)(shang),也(ye)有韓都衣舍、TCL、東風雪鐵龍等(deng)形(xing)形(xing)色色的(de)(de)商(shang)(shang)家(jia),還有順豐、韻達等(deng)快遞公司(si),更有早(zao)早(zao)將預購(gou)商(shang)(shang)品裝(zhuang)入購(gou)物車(che)的(de)(de)消(xiao)費者……雙11是一個延續數年的(de)(de)狂(kuang)歡(huan)(huan)節(jie),但在這(zhe)場(chang)狂(kuang)歡(huan)(huan)的(de)(de)背后,注定(ding)有人眼(yan)淚在飛,有人笑臉依舊。

11大促挨個(ge)比(bi):

平臺商早(zao)已(yi)蓄勢待發,拿出(chu)看家(jia)本領,畢竟雙11直接關(guan)系到(dao)全(quan)年業績表現。作(zuo)為阿里(li)(li)上(shang)市后的第(di)一次大考,其(qi)(qi)早(zao)在(zai)10月13日(ri)就正式發布雙11戰略(lve),以(yi)"全(quan)球化、無線化和(he)平臺化"為理(li)念(nian),誓要打造史上(shang)銷售額最大的雙11狂歡日(ri)。據(ju)了(le)解,阿里(li)(li)制(zhi)定的銷售額目標為500億元,遠(yuan)高于去(qu)年的350億元,提升幅度(du)超40%!此次阿里(li)(li)整合旗下全(quan)部資源(yuan),除了(le)網頁(ye)端淘(tao)寶(bao)、天貓外,移動端也將成(cheng)為重頭(tou)戲(xi),而UCweb、優酷、微博、銀泰等與(yu)阿里(li)(li)有著千(qian)絲萬縷(lv)聯系的企業也將加入其(qi)(qi)中。甚(shen)至(zhi)一向低(di)調的菜鳥網絡都已(yi)完成(cheng)在(zai)200多個國家(jia)和(he)地區的物流資源(yuan)布局,可實現全(quan)球包(bao)裹通達。

一向視阿里為(wei)最大競爭對手的(de)天貓,自然毫不示弱。為(wei)展開差異化(hua)競爭,京東此次不光拼價格,還玩起(qi)多元化(hua)手段——正(zheng)式發布"新消費(fei)主義"宣言(yan)。除(chu)了為(wei)消費(fei)者提(ti)供大力度優惠以外,還將向消費(fei)者提(ti)供包含(han)優質(zhi)商品、便捷物(wu)流、貼心售(shou)后服(fu)務等在內的(de)360度全流程(cheng)優質(zhi)網購體(ti)驗。為(wei)此,10月20日京東宣布,其(qi)位于上海嘉定的(de)首個"亞洲(zhou)一號"現代化(hua)物(wu)流中(zhong)心(一期)正(zheng)式投(tou)入使用。

當(dang)當(dang)網(wang)(wang)就(jiu)(jiu)玩的(de)(de)(de)比較(jiao)大,竟然將自己的(de)(de)(de)標(biao)識都換了!當(dang)當(dang)網(wang)(wang)宣布(bu)升(sheng)級更名為當(dang)當(dang),刪除(chu)非關鍵字"網(wang)(wang)",還更換了Logo,甚(shen)至(zhi)將十五(wu)年的(de)(de)(de)宣傳(chuan)語"網(wang)(wang)上(shang)購物'享(xiang)'當(dang)當(dang)"變成"敢做敢'當(dang)當(dang)'",可見誓死抗爭的(de)(de)(de)決心(xin)。而(er)且當(dang)當(dang)早早地就(jiu)(jiu)開啟(qi)低價模式,想憑借長時(shi)間低價來避免雙11可能帶來的(de)(de)(de)消(xiao)費者分流(liu)。

至于蘇寧易購(gou)、國美在(zai)線、聚美優(you)品、優(you)購(gou)、一號店等電(dian)商(shang),也都大(da)出奇招,想在(zai)雙(shuang)(shuang)11有(you)所(suo)收獲。大(da)家似(si)乎都抱(bao)著易購(gou)態度(du)——力爭(zheng)吃肉(rou),再不濟也要(yao)喝口湯。今年雙(shuang)(shuang)11,注定還(huan)是狼煙四起。商(shang)家的(de)淚平(ping)臺(tai)的(de)樂

在平臺(tai)商(shang)積極大打宣傳戰,準備開打的(de)時候(hou),商(shang)家(jia)也(ye)忙(mang)得熱火(huo)朝天。所有的(de)商(shang)家(jia)都(dou)不肯錯過沖擊銷售額的(de)時期,據(ju)了解,僅參(can)加(jia)此(ci)次雙(shuang)11的(de)天貓賣家(jia)就達2.7萬(wan)家(jia),為史上(shang)參(can)與最多的(de)一(yi)次。只是(shi)隨著雙(shuang)11模式(shi)的(de)成熟(shu),注(zhu)定平臺(tai)的(de)樂是(shi)用(yong)商(shang)家(jia)的(de)淚來換取的(de)。

即使雙(shuang)(shuang)11有再多的(de)營銷(xiao)大(da)戰,但毫無疑(yi)問,降低促(cu)銷(xiao)是(shi)唯一取(qu)勝之道(dao)(dao)。降價(jia)促(cu)銷(xiao)不用(yong)平(ping)(ping)臺(tai)出(chu)一分(fen)錢,所謂補貼(tie)XX億(yi)元,也多是(shi)商家出(chu)錢,平(ping)(ping)臺(tai)更多的(de)是(shi)提(ti)供頻道(dao)(dao)位置和(he)流量。而降價(jia)促(cu)銷(xiao)的(de)背后必(bi)然是(shi)讓(rang)利,隨(sui)著商家大(da)幅度(du)讓(rang)利,雙(shuang)(shuang)11期間(jian)必(bi)然會有海(hai)量訂(ding)單(dan)涌入平(ping)(ping)臺(tai)之上。而巨(ju)(ju)量訂(ding)單(dan)帶來的(de)是(shi)平(ping)(ping)臺(tai)短時(shi)(shi)間(jian)內獲(huo)得巨(ju)(ju)大(da)資金,限于(yu)用(yong)戶確認收(shou)貨時(shi)(shi)間(jian)較長,巨(ju)(ju)額(e)資金肯定無法(fa)在短時(shi)(shi)間(jian)內發(fa)放(fang)到商家手中,無疑(yi)會給(gei)商家造成(cheng)巨(ju)(ju)大(da)壓(ya)力。

于是就會出現(xian)"冰火(huo)兩重天"的現(xian)象,一邊(bian)是商家(jia)因(yin)為(wei)出貨而(er)瘋狂墊資(zi),進(jin)而(er)帶(dai)來的巨大資(zi)金鏈壓力,另(ling)一邊(bian)則是平(ping)臺(tai)(tai)榨取(qu)著沉淀(dian)資(zi)金,以獲取(qu)剩(sheng)余價值。平(ping)臺(tai)(tai)笑(xiao)開花的背后,全是商家(jia)默(mo)默(mo)無語兩眼淚。反正平(ping)臺(tai)(tai)只要(yao)經營得(de)(de)(de)好,就永遠(yuan)賺得(de)(de)(de)盤(pan)滿缽滿。因(yin)為(wei)商家(jia)只能依(yi)附其上獲取(qu)營養,根本(ben)無法脫離平(ping)臺(tai)(tai)而(er)存在,在雙11期間,這樣的問題顯得(de)(de)(de)尤為(wei)突出。

在(zai)雙(shuang)11、618、國慶大(da)(da)促等喧囂、熱鬧的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)季背后,卻(que)隱藏著(zhu)矛盾尖(jian)銳(rui)、錯綜復雜的(de)(de)問題。一方(fang)面,平臺商受(shou)這些促銷(xiao)(xiao)(xiao)季的(de)(de)影(ying)(ying)響,將大(da)(da)部分精力(li)放在(zai)促銷(xiao)(xiao)(xiao)季上,難免會對(dui)日常管理、運營(ying)工作造成影(ying)(ying)響。甚至有傳言阿里(li)雙(shuang)11早在(zai)半年前就已經開始謀劃,抽調許多精干力(li)量(liang)。一次(ci)次(ci)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)大(da)(da)戰,讓平臺疲(pi)憊不堪。甚至有的(de)(de)平臺在(zai)雙(shuang)11期間(jian)受(shou)到(dao)阿里(li)、京東(dong)的(de)(de)"壓迫",流(liu)量(liang)與銷(xiao)(xiao)(xiao)售額不增反跌。

另一方面,對于商(shang)家而言,促銷季不得不硬著皮頭上。通常要(yao)超量備貨,由此帶來巨大(da)的資金(jin)(jin)壓力。再加上被平臺收取的高額廣告(gao)費(fei)用、位置(zhi)租(zu)金(jin)(jin)、傭(yong)金(jin)(jin),其實到最后賺賠還是兩回事。尤其是中小商(shang)家,承擔的壓力更大(da)。

不過,更多(duo)的問題是來(lai)自消費(fei)者(zhe)。隨著(zhu)消費(fei)者(zhe)消費(fei)觀念變得越來(lai)越理智,也更多(duo)地(di)看(kan)清所謂大降價的本質(zhi)。就當下來(lai)看(kan),雖然電商(shang)和商(shang)家都(dou)在自顧自地(di)忙碌著(zhu),為雙11做(zuo)著(zhu)預熱,卻能明顯感受到目前消費(fei)者(zhe)熱情(qing)不足(zu)。

此(ci)外,促銷季最(zui)大的(de)問題還(huan)在(zai)于集中消費,年復(fu)一年地(di)消耗著節(jie)日帶來的(de)短促收(shou)益(yi)。讓市(shi)場在(zai)某個(ge)時間節(jie)點畸形爆發,最(zui)終影響(xiang)的(de)是整個(ge)市(shi)場的(de)正常(chang)運行。雙11,作(zuo)為電商最(zui)火爆的(de)銷售(shou)節(jie),今(jin)年還(huan)能玩(wan)轉嗎?(科技新發現康斯坦(tan)丁/文)

評論

勤奮的跳豆豆回復
2014-10-20

太坑了(le),買(mai)了(le)東(dong)西快遞要送半個月,還不如避開雙11

半瓶神仙醋回復
2014-10-20

好多促銷的吧,平常不降價,非要(yao)一(yi)起(qi)促銷,怪!

哈嘍kitty回復
2014-10-20

正想(xiang)買(mai)個單發的(de),看(kan)看(kan)價(jia)格

丑且溫柔回復
2014-10-20

光棍(gun)的悲劇(ju),就這么(me)個節日,被一幫購物(wu)狂開心過(guo)了(le)...

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